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对拉卡拉POS机代理的几点忠告

发布时间:2023-02-13来源:拉卡拉POS机官网

拉卡拉POS机是行业龙头,因此做拉卡拉代理的也很多,虽然POS机代理被成为躺赚行业,但坦率讲不是每个代理商都能赚得盆满钵满。其中原因有很多,有自身经营不善的,有对行业了解不深入的。今天小编就给大家总结了几点忠告,希望对各位想做拉卡拉代理商的有所帮助。

一、拿货量力而行,且勿压货

支付行业说简单是很简单,就是拿货、出货、激活三个步骤,但是这几个环节最重要的是拿货。可能有人讲这有什么难得,不就是下订单然后会包邮到家吗?此言差矣,小编认为,不管做什么生意,风控永远排第一位,其次才会利润。因为拉卡拉每半年就是一个考核期,考核期内所有的产品都需要激活,不能激活的产品货款不退,就会成为一个毫无作用的废品。

对拉卡拉POS机代理的几点忠告

以成本最低的拉卡拉电签POS机为例,采购成本是100一台。如果盲目提货,到考核期结束家里还有1000台机器没有铺出去,那么就是损失掉10万元货款。纵观支付圈不难发现,压死代理商的不是机器不赚钱而是家里一堆货铺不出去。因为这批货出不去,下个周期又来了,你要不要继续,继续又得继续提货,不提货就降分润,不控货就会被陷入恶性循环,直至玩不下去。

二、市场重要,团队更重要

还是那句话,对的事情什么时候做都不晚,因为市场永远在那里。但不管你产品再好,POS机代理政策再好,都需要人来干,因此团队建设很重要,没有人什么都是空谈。所以建议做代理拿货之前,先想好如何搭建团队。

比如是以自营招募业务员为主,还是以招商招募咨询或者培训讲师为主?因为这两种经营模式是完全不同的营销思路。自营模式业务员容易找,只要培训3-5天就能上路,然后采用宽进严出的方式即可,但这种模式起量慢。而招商模式,则需要员工有很好的营销思路及讲演能力,最好是做过市场或者是之前就是支付业务高手,不然如何能说服别人跟着你干呢?

三、有效的激励政策也很重要

有句古话说得好:重奖之下必有勇夫。话糙理不糙,但是重奖是高投入,如果刚入行大量资金投入不现实。因此需要的是合理的激励政策,小编建议,创业初期应该以低底薪+单台高奖励的模式,刺激员工快速出货,而不是给高底薪让员工养尊处优。

以上几点是小编对想做拉卡拉POS机代理的几点不成熟忠告,希望对大家有些微的参考意义。如您有不同意见或者是更好的建议,欢迎给小编留言,大家一起交流共同学习提高。

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